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工商银行咸宁分行 加快推动全行经营转型升级 |
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来源： 作者： 发布时间：2010-04-23 （阅读次数：
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工商银行湖北省咸宁分行坚持把不断更新全员经营理念作为加快做大做强、提升贡献度的引领航向，通过突出抓好三大专题教育，加快推动了全行经营转型升级。今年一季度，该行已实现拨备前、后利润同比增幅分别达71.39%、75.31%，计划完成率31.7%，高于全省平均水平6.1个百分点;中间业务收入增幅达56.14%，高于同期增幅12.46个百分点，同业份额占比同比提高5.18个百分点;各项存款比年初净增93556万元，增长12.26%，余额和净增额均实现进点;各项贷款比年初净增60354万元，同比多增5689万元，增量同业占比44.94%，同比提高8.62个百分点，存、增量继续双居同业第一;不良贷款率为0.17%，继续居同业最低水平。
一是突出抓行情对比专题教育。为不断提高全行上下对做大做强、提升贡献度的重要性和必然性认识。年初、4月初，该行分别紧密结合上年经营管理在系统和同业中的排位情况。通过在全辖开展“与同业、系统内强行比工作、看业绩找本行工作中存在的问题;与同业、系统内强行比市场份额、看占比，找本行在市场竞争中的差距;与同业、系统内强行比贡献、看排名，找本行经营中的不足”为主题内容的 “三比三找”主题促加快做大做强、提升贡献度的经营发展专题教育活动，使大家增强了加快做大做强、提升贡献度的紧迫感、责任感和使命感。
二是突出抓业务经营转型专题教育。该行针对业务经营仍存在业务增长方式相对落后、产品综合营销关联度较低，特别是风险低、资本占用少、集约程度高等方面的业务品种对经营创效贡献度依然不高，导致业务结构不合理的客观经营实际。为进一步引导大家在发展理念和方式上，由以产品为中心向以客户为中心的转变，由单一营销、独立营销向组合营销、联动营销、批发营销的转变，由数量型扩张向质量效益型转变，由不太注重成本的粗放经营向以经济资本回报、EVA业务为核心和以增加中间业务为重点转变。为此，该行通过采取以会代训、经营案件分析、专题讲座等多种形式，在全辖组织开展以如何提高经济增加值和增加中间业务收入为主题内容的精算文化专题学习培训教育，逐步加深了全员对增加100万元活期存款与营销100万元代理保险;营销100万元贸易融资与增加100万元流动资金贷款;营销单个金融产品与组合营销多个金融产品，它们获取的经济增加值不一样，而员工获得的业绩报酬也不一样的道理，注重在业务经营实践之中，自觉从理性、精细营销思维出发，在精算好业务经营成本、综合营销和产品客户效益“三笔细账”的同时，突出抓好重点业务、重点产品和重点客户的综合营销，力求经营创效、客户价值和资源配置达到“三个最大化”的实效。如该行下辖嘉鱼支行在发放一笔200万元个人房屋抵押贷款时，通过以贷为媒开展综合营销，还成功营销了个人中间业务收入、理财金账户、白金卡、灵通卡、信用卡、电子银行、单位存款账户、代发工资等八项金融产品。一季度，我行仅通过公司、个贷业捆绑中间业务收入就达502万元。
三是突出抓内外取经专题教育。重点是注重向咸宁同业中和系统内兄弟行学习他们在拓展业务特别是高附加值产品等方面的先进经验，为我借鉴所用。如为加快发展国内贸易融资业务。3月初，该行通过专程上门到黄石、黄冈等两个兄弟行学习他们在发展国内贸易融资业务上的营销经验，不仅从中受到了启发，开拓了工作视野，而且还结合实际借鉴他们的作法，制定完善出了我行大力发展国内贸易融资业务的具体措施，进而使此项业务实现新突破。今年首季，我行贸易融资贷款增加1675万元，同比多增455万元。
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