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薪酬谈判的八大技巧 |
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来源： 作者： 发布时间：2007-04-30 （阅读次数：
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１．循循善诱
说服老板为你加薪是一件非常困难的事，因此，你必须有充足的理由才能开口，而且，要让老板认为给你加薪是一件非常划算的事。切记，在谈的过程中要“诱”而不能“逼”。
２．期望实际
研究表明，在谈判中，一个人的期望值与他所得到的结果有着非常密切的关系。但你一定要注意，对你的老板而言，你的期望值应该是符合实际的。
３．态度正确
你应该让你的老板知晓你将接受和理解他的看法，同时，你也会期望你的老板对你的想法持同样的态度。事实上也只有这样，谈判也才会有一个理想的结果。所以在薪酬谈判中，一定要避免最后通牒、威胁性以及其它带有强迫性的言辞。
４．明确自己的利益
你的待遇并不仅仅意味着你的薪水。在薪酬谈判中要明确你在其它方面的待遇——如利润提成、股票期权等，除此之外，较快的晋升许诺、较长的年假、弹性工作时间等都应被视为待遇的一部分。
５．估算老板利益
与你一样，你的老板也关心他自己的利益。要说服他为你加薪，你应该有充分的理由，也就是说，你的利益增长应该与他的利益增长相一致。
６．集体讨论
不妨与其它同事集体商议，以找出适合每一个人的谈判方案——先产生几个可能的备选方案，然后再从中选出最合适的。
７．备选方案
万一你无法说服你的老板为你加薪，你需要准备一个“ｂ计划”来达到你的目的。准备一个详细的行动方案以备不时之需是一个不错的主意。
８．善于学习
增强你谈判技巧的唯一方式是从你的经历中学习。因此在谈判结束后，回想一下在谈判中你哪方面做得不错，哪些方面还有不足，不断积累经验，在下一次谈判中，你会做得更好。
来源：管理论坛
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