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转职要提高价码 要对过去的薪资说谎吗？ |
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来源： 作者： 发布时间：2007-04-30 （阅读次数：
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上班族在转换工作时，不可避免的，在工作谈判的过程，对方早晚会问你有关收入的问题，身为聪明上班族的你，不但一定得要回答，也不能对这个问题回答的很生涩。因此，在雇主问这个问题之前，为了好好回复，你一定要做好准备。
如果想要提高价码，难道要对过去的薪资说谎吗？答案是否定的。因为，对过去的薪资说谎是不利的！如果你说的离谱，面试官可以向你的前任雇主求证你的价码，而且劳保单上的纪录，也可以反映你过去的薪资。
那么，要如何以现在的薪水，在不说谎的前提下为自己争取最高福利呢？
104职感网站长邱文仁建议，最简单的方法，就是在面试官问到这个问题之前，想想你全部待遇的价值。你可以先算算你之前的薪水，除了底薪之外，像工作奖金，三节奖金，公务开销，股票，认股权甚至购车津贴，健康检查福利等等都加起来算一算，你才能真正估算出自己的价值。
估算出来后，你会知道，其实你比你知道的身价值钱！不过，和面试官谈判时，不必一开始就讲得太明确。
邱文仁表示，当面试官问到这个问题时，你可以这样参考以下例子：
面试官：王先生，你现在薪水多少？
王先生答：连奖金和其它津贴一起算的话，我去年的收入约八十几万元。请问，贵公司给这个职位的薪资多少呢？
王先生将他目前的各项待遇都包括进去，促使对方考虑的重点变成变成薪资的范围，而且，因为王先生说的不是非常确定的某个数字，对方当考虑王先生的价码，考虑的不仅是一个月薪，而是这个职位的份量，不得不开出最好的条件。如果只是比现在的薪水多一些待遇，并不足以吸引他跳槽。
若面试官明确的要你说出目前薪水数额，邱文仁建议，记得，说对自己最有利的说法。那么，什么是最有利的说法呢？
第一， 一定要记得，奖金要算作薪水的一部份。如果你去年的奖金(例如二十万)比今年好(例如十万)，你就可以说，奖金高达二十万！
第二， 如果你已经接近加薪的时间，你可以说，我的底薪再下个月作工作表现评估时，会变成六万元。
第三， 或是，制造一点不确定性，以提高身价。例如你可以说，我的底薪再下个月作工作表现评估时，至少会变成六万元。
来源：104职感网
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