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温州：房产营销人才需求缘何趋热 |
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来源： 作者： 发布时间：2007-04-30 （阅读次数：
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“高薪聘请房地产营销策划人才、诚聘投资管理顾问……”这是笔者近期在我市人才交流市场和一些房开公司售楼处经常看到的招聘广告。在房产交易量大减，房开公司和房产中介日子并不好过的情况下，房地产营销人才的需求何以会明显趋热呢？
据业内人士介绍，这主要与近几个月国家连续出台了系列政策，对房地产行业进行宏观调控，从而使得房产市场逐渐从卖方向买方市场转变有关。
前几年，我市的房地产市场十分火暴，人们戏称为“傻瓜买房阶段”，即无论什么人，只要拿到房子，一转手就能赚大钱。在这样的大环境下，温州房产市场都是“业务来找人”，只要有房子，不管好坏，不愁没人要。而目前的状况却需要“人去找业务”。因为楼市市场已经从原先的卖方市场向买方市场转变。在市场竞争日益激烈的情况下，各家房产中介公司更需要招聘一批优秀人才来拓展业务。首先，房产营销人员需要对整个房地产行业有全面的了解，如全市有哪些比较大的房开公司，它们都开发哪些楼盘，最近有什么新楼盘推出，房价的涨跌趋势等。其次，房产营销人员要有能力把握市场需求，这就要求他们有较强的交际能力，要善于与客户沟通，要了解他们的生活方式、消费观念、人生理念等。从更高的层面上说，营销人员还应该充分了解自己所要推销的产品———它不仅仅指楼盘，还包涵楼盘所承载的文化层面上的东西，如新的居住理念和新的生活方式等。
在购买房产的过程中，顾客往往会提出一些问题，这些问题大多会牵涉国家的政策和有关部门的管理规定，而房产营销人员必须及时作出令客户满意的解释。这就要求营销人员有较广的知识面，于是，一些既懂营销又懂法律，且熟悉国家政策规定的复合型人才便成了抢手货。
由于现有的复合型人才缺乏，于是，高校的毕业生也成了培养对象。如温州好望角房产投资顾问有限公司相关负责人就称，他们公司就聘用了好几名应届毕业生，因为应届生也有其优势：基本素质高，接受新鲜事物快，比社会上招聘来的人职业忠诚度高，较之有工作经验者，刚刚走出学校的大学生还更具可塑性。因此，他们聘用应届毕业生最注重的是其人品，其次是要具有对市场的敏感性以及主动学习的积极性。
走出学校才一年多，相对还缺乏工作经验的温州大学生卢丹，目前也在杭州一家房产营销公司从事文案方面的工作，据他介绍，不少广告公司在从事房产营销推广工作，而这个行业目前普遍存在专业人才稀缺的现象。
业内人士认为，鉴于目前房地产市场普遍呈现专业人才紧缺的状况，且对整个行业而言，其前景仍然是广阔的，因此，该市场显然有较大的空间，可以吸引大批人才的加入。这对于想进入房地产行业的求职者，尤其是应届毕业生而言，未尝不是一个较好的发展机会。（星燎、杨帆）
来源：温州日报
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