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广州：各大地产中介行各施奇招吸引和留住人才 |
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来源： 作者： 发布时间：2005-04-30 （阅读次数：
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自2003年至今，广州二手房地产市场竞争加剧，一些大型中介公司的扩张势头不断形成，然而，在这样的不断扩张中也存在着隐忧，即地产人才供需矛盾无疑会随着中介行持续扩张的情况更加突出。有的中介公司在争夺专业人才时甚至出现了一些不光彩的挖角现象。为此，记者采访了各大中介行的负责人，他们均表示这种行为不仅恶化了同行之间的关系，而且会破坏市场良性竞争秩序，最终受损害的还是地产中介行业。同时，各大型中介行负责人表示都意识到人才的重要性，均是通过公司培训、创造和提供广阔发展空间等健康积极的机制来培养人才、吸引人才、留住人才。
对于大型中介公司来说，开多几间分行并不难，以每间开设成本10万元计算，开10间分行的资金也就在100万元左右，这对于拥有二、三十间分行的连锁中介公司支出并不算很大。但地圈出来了，还需要有人才去经营以赢得利润，加上中介公司出售的是服务，人才的重要性显得尤为突出。近两、三年地产中介公司高速发展，地产人才供需矛盾更加突出，所以与其说2004年是中介服务的竞争年，不如说是经纪人才的争夺年。
满堂红：90％中高层自己培训
对于房地产中介人才的问题，满堂红董事总经理陈戎表示，满堂红地产近两年的扩张步伐很快，公司开分铺都是在人才储备到一定程度下进行的，而不是盲目扩张。他认为人才的培养是没有捷径的，都需要培训和磨练，现在满堂红90％以上的中高层管理人员是通过内部培训出来的。陈戎认为，要留住人才最关键的是要给予人才充分发挥自己能力的平台，而不仅仅是高薪。
顺弛：坚持高学历入职
去年8月才进入广州的顺驰地产目前有22家分店，急剧的扩张是否会带来人才匮乏的压力，其总经理魏子义表示也许目前中低层职员暂时可能会比较紧张，但中高层管理人员绝对不会成为缺口。他认为顺驰有其独特的人才培养模式，可以使员工快速成长，同时公司的发展取决于团队的力量。公司仍然坚持一贯的高学历入职要求，广州顺驰对人才的要求，本科或以上学历与专科学历的比例为7∶3。
合富：培训机制完善
大型中介公司面对市场的竞争，意识到人才的培养将是公司未来发展的关键，纷纷加强内部培训机制，加强员工职业操守、专业技能的培训，旨在让公司在未来的竞争中立于不败。合富置业总经理李静认为，合富置业的人才大多数是公司栽培出来的，公司的凝聚力很强，尽管市场竞争激烈但公司人才流失率很低。目前合富已经形成一整套完善的培训制度，一般入职员工都会有10天的培训，三个月后便进行“进阶”培训，此后还有不定期的专项培训，如沟通技巧、商务礼仪、心态调整等；而中高层管理人员在不同阶段也都会有相应的培训。
中原：后勤提供强力支援
中原地产总监黄蕙晶认为，中原扩张的步伐也不慢，由于公司有着较科学、健全的培训、考核、竞争和晋升的机制，所以人才储备充足，管理层没有出现断层的现象。另外，公司不断加强后勤力量，细分为15个部门，为一线营业人员解除后顾之忧。同时公司在吸纳人才时注重职业操守，而不仅仅是工作经验和学历。
中立：各层次人才均衡
中立地产董事陈键钧说，中立经过资源的优化整合，高、中、低层的人员都比较整齐，人才流失率相当低。这主要是中立的中、高层管理人员均是公司一步一步培养和提拔出来的，晋升的标准不仅仅是员工的业绩，更注重人员的实力和品质，所以忠诚度很高。
广房置换：分行经理空间大
广房置换为了吸引人才、留住人才，创新了一种新的经营管理模式，即围绕分行为中心，公司其他部门全力为分行服务，给分行经理更大的权力、权益和自由度，使分行经理不仅仅是一个打工者，更提供给分行经理更大的平台和更广阔的空间，使其成长为一名职业经理人，最终向一名事业成功的人士方向发展。据悉，广房置换的分行经理在目前“高薪加高佣”的制度不变的情况下，还可获得最高达70％的利润提成，不仅大大提高了各分行经理的士气，更吸引了一些高素质人才的加入。（黄丹）
来源：广州日报
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