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解析长春市销售岗位“热” |
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来源： 作者： 发布时间：2005-04-30 （阅读次数：
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销售行业范围广
大到价值几十万的汽车乃至上千万的成套设备，小到价值几元钱的肥皂、洗衣粉，所有的产品都需要销售这个环节才能转到使用者的手中。每一种产品都少不了销售这个环节，可以说社会上生产出多少种的产品也就有多少种类的销售类岗位。销售类岗位的范围之广在长春市人才市场也大有体现。例如：某汽车贸易公司招聘卡车整车销售人员；某软件开发公司招聘软件销售经理；某机械加工集团招聘物流、仓储成套设备的销售经理；某科技公司招聘工程软件CATIA/V5的销售工程师，等等。对于长春市的人才市场对各种销售人员的需求现状，按照销售产品，可以粗略地把销售岗位分为：日用产品销售岗位、保险销售岗位、机械产品销售岗位、电子产品销售岗位、软件类产品销售岗位等几个大类。各种类型产品的销售，由于常见客户群的大小不等，所需求的销售人员数量也各有不同。在长春市人才市场上，招聘最多的销售人员应该是日用产品类的销售人才，比如：化妆品、保健产品等，相关的销售人员需求最多。其他类型产品的销售，比如：整车或成套机械等产品，由于相对客户群的原因，销售岗位相对较少。由于销售类岗位按照其所销售的产品，可以有很细化的分类。即便是每个小类的销售人员需求数量不多，总体上看，销售类岗位在人才市场上也占有相当大的份额。
销售岗位待遇大不同
虽然在所从事行业的类别上，都可以称为是销售类职业，但是不同的产品所对应的销售岗位，给从事不同产品销售的人员提供的待遇却大不相同。
比如，某汽车贸易公司的老板说：“有些新的销售员工谈自己的生活愿望，说希望拥有一部轿车。我就对他们讲了，如果作为一个我们企业有点业绩的销售人员，一个月接近一万元的收入。太好的轿车，不好讲，一台普通的轿车，工作几年就不成问题了嘛。”虽然，对于销售这种职业来说，“有点业绩”不是很好评说，但是，言语之中，我们还是可以看出，最起码这位老板对于自己公司销售员工的收入是满有信心的。从各个招聘单位招聘人员的口中，可以大体了解到，销售类职位中，涉及到的销售产品技术含量越高，一般所对应销售人员的收入和待遇也就越好。
不同销售岗位要求差别大
虽说有些销售类岗位具有十分丰厚的待遇，但是特殊行业的销售可不是人人都做得了的。对于所招聘销售人员的要求，各家招聘人员都有自己行业的说法。
某软件公司招聘销售经理，招聘人员说：“从事软件的销售，必须具备两方面的条件。一方面，和普通产品对销售人员的要求一样，要求销售人员有很高的沟通能力，能够吃得了苦。另一方面，还要求销售人员一定要具备一定的专业知识。如果自己都不了解公司产品的技术，怎么和客户沟通，怎么和客户介绍我们的产品呢？”对于掌握某项专业技能或者具备一定的沟通能力，这只是对销售类人员表面的要求。企业对于销售人员的要求，还不止这些。
“销售这种职业不同于其他职业，对人的素质要求很高的。为人不光要聪明、灵活，还要具备相当的道德素质。‘吃回扣’、‘搞对缝’这些事情，作为销售人员都是有机会做的。制度约束是一方面，不过素质不高可做不了销售。”某企业招聘人员说。懂得相关专业和具备一定的道德素质，是作为所有产品类别销售人员的共同要求。各种产品由于消费群体的不同，还有特定的要求。比如，某卡车销售企业招聘人员说：“我希望招的应该是女性，因为卡车是属于赚钱机器，穷人的车嘛。女性的销售人员，更适合我们这个岗位。”从总体上看销售类的招聘岗位可分为两种情况。对于一般商品的销售，企业对销售人员没有特殊的要求，只需要应聘者具有一定的语言表达能力和沟通能力就可以了，同时，给出的薪酬也一般较低。由于销售类职业的薪酬大都采取的是“底金+提成”的形式，做的优秀也可以有很高的报酬。另一种就是我们上面介绍的，特殊行业、特殊商品的销售。除去和一般商品销售一样，也对销售人员有基本素质的要求，对于每个特定行业的销售，都要求其销售人员具备相对应的专业素质。广大有志于从事销售行业的应聘者应结合自身优势考虑自己应聘的具体销售岗位。（李龙彪）
来源：东亚经贸新闻
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