三、要形成独特的营销模式和塑造品牌

    要整合创造自己独特的营销模式，在你许许多多的营销模式中，只有你自己整合创造的那种才是你的营销主渠道，能使你长期稳定地获利。比如彩电企业的十几个做得好的品牌，它们除了拥有共同的营销模式外，还都具有自己独特的做法，这是它们发展壮大的根本。再比如我有一个做日用小商品的朋友，他除了批发市场。超市。分销商这些同行共有的营销模式和渠道外。又整合创造了巡展的营销模式。先为公司争到义乌某公司驻某市办事处的冠名，然后大规模地，声势浩大地做巡回展销，从早市。夜市。公园。广场。居民小区到企事业和机关单位，年复一年地不停地做。长此以往消费者认可了他的这个模式，巡展就是他的公司，他的公司就是巡展。因而在这个行业里他做得遥遥领先。所以说，独特的营销模式也是核心竞争力。

    现在有句话叫：一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做技术，四流企业做产品。任何企业要是只做产品不做品牌是不可能发展壮大的。企业获得自有品牌的途径有三种：一是建厂生产，二是购买技术和专利做oem，三是整合产品形成自有品牌。不管是那种方式，都要持久的塑造和培育品牌。比如奔驰品牌诉求的是庄重。尊严和高贵。宝马品牌诉求的是富有和洒脱。那么，你的品牌诉求的是什么呢?

    四、要强化个人和团队的技能和功力

    从正反两个方面做好正确判断。创业伊始，我们不仅要从正面分析个人的长处，团队的优势，项目和产品的可行性等。更要进行逆向分析，从反面进行分析和判断。经济学上有一个著名的"木桶原理"，是说一个木桶能装多少水，是由木桶上最短的那块木板决定的，而不是由木桶上最长的那块木板决定的。常比喻一个团队的战斗力有多大是由团队中最弱的群体或个人决定的，而不是由优势群体和个人决定的。我们个人适合不适合创业或者创业能不能成功，不是由我们自身那些长处决定的，反而是由我们自身最弱的短处决定的。但是创业者往往陷入这个误区而不自知。我们在做创业分析时，基本上是从自身的长处上来考虑。单向地考虑资源。人脉。对行业的熟悉和了解。技术的优势。营销和管理的能力。智慧的头脑等等。其实这些仅仅是创业的有利条件，而不是决定因素。决定因素是我们自身之于创业最不足，最致命的短处，决定了创业的成败。

    在这方面还容易被一种假象所迷惑，往往我们多少年来一直认为是自己长处的地方，返而是致命的短处和软肋。可能你做过长期的市场营销工作，就认为营销是自身的长处，可能你几个企业的管理。就认为管理是自身的长处。可能以为你作过技术工作，就认为技术是自身的长项。重新现实客观地分析自己，给自己一个正确的诊断，制约创业和成功的真正的软肋和命门所在。创业从大的方面分三种人：谈兵者。实战者。整合者。诸葛亮是谈兵者，张飞是实战者，刘备是整合者。找出自身真实的长处和短处，不是取长补短而是让长处更长，并放弃自己的短处而借用别人的长处，这才是最能装水的木桶。对团队也要做这样的分析，对产品也要做这样的分析。顾客买你的产品可有n个理由，但是不买你的产品一个理由就够了。不是仅仅找出顾客买你产品的n个理由，更要找出顾客不买你产品的那一一个理由，并把它解决掉。要落实你创业方法的行为能力。创业不是说你有了可以成功的项目，有了好的和正确的方法。知道做什么和怎样去做就能成功的。比如攀登珠穆朗玛峰，即使我们知道如何做准备，如何去攀登。我们同样还是攀登不上去，因为我们没有练出攀登的功力。再如烹饪，菜谱明明白白写在那里，你照着菜谱做，一样炒不出好菜，因为你没有炒菜的功力。比如游泳，从不会游泳到学会游泳，学会游泳未必就能渡江，渡江除了游泳的技能还需要功力。说的就是这种功力。如果说"道"为心智。"术"为方法，修炼为功力。那么有道无术不成事，有术无道成错事。只有悟道强术，勤修功力，道术合一。有道术，有功力，创业可成。

    五、创业成功要做到四合

    天合。顺天应时；地合。利用地利。地产；人合。善用人脉中适合你借用的方面和能够借用的方面，不要强求不适合和不能借用的方面。这样谓之人合，否则是不合。人合多大，事业多大。己合。做自己喜欢和适合的事，并达到心理平衡。生理平衡。伦理(阴阳)平衡。四合不是一种终极，而是一个过程，一个不断完善的过程。实现四合，止于至善。

    六、一定不能跨越企业的起步期

    不管是初次创业也好，还是再次创业也好。即使你的心智成熟。技能高超。项目正确。方法得当，新的企业也要有走步期。这个时期企业需要宣传。渠道需要建立。产品需要消费者接受，这个时期要慢慢地，扎实地一步一步地走好。不能贪多求快，盲目做大。如果这时给企业制定不切合实际的快速发展目标，凭幻想和概率及低的事做决策，企业必败无疑。先做好走步的事，跑就是必然的事。不会走就想跑，必然摔跟头。做小事业是这样，做大事业也是这样。马云说：赢在世界要立足中国；赢在中国要立足城市；赢在小镇要立足小店。

（ＨＦ）