徐丙垠为什么这么“顺”？前不久，山东省科技厅长翟鲁宁考察徐丙垠的创新成果时，用5个字概括徐丙垠“顺境效应”的背后原因：可持续创新。

　　自主创新：十年铸造一剑

　　徐丙垠的博士论文，是通过研究暂态信号特性来解决输电线路故障点的测距问题。他坚定地认为，这是一项具有很大实用价值、能带来巨大经济效益的技术。

　　他带领课题组深入研究，致力转化成产品。初期推出的样机在东北电网进行试用，两年过去了，效果并不好。他们并没有灰心，而是投入新力量进行不断完善。1996年，产品在性能、可靠性方面有了很大提高，现场试用效果达到预期目标。

　　然而，电力系统非常注重安全、可靠，认可这一采用新原理、新方法的产品还需要一个过程，市场推广费力而缓慢。直到2000年，销售额才开始迅速增长，产品推广到了华中、西南、华东、西北等各大电网。此后，这个产品成为科汇电气的最重要的利润增长点，并最终成长为国内外电力线路故障监测领域的领导者，登上国家发明奖的颁奖台。

　　从1991年至2000年，这个产品的研究开发整整用了10年时间，前后共有近20人参与研制，研究经费投入了300多万元。通过坚持不懈的努力，最终取得了成功。

　　徐丙垠率领团队完成的另一个产品———GPS同步时钟，也遭遇了同样的状况。从1994年开始研发，遭到许多人质疑，几度要打入冷宫，到2000年才产生效益。目前，科汇电气已成为国内电力系统同步时钟的主要供应商，并为三峡大坝发电、西电东送等国家大型重点项目服务，为我国电力系统的时间同步功能做出了贡献。

　　合作创新：占领市场先机

　　对中小企业来说，缺乏专门研发机构、研发队伍和持续巨额的研发投入，拥有的核心技术毕竟有限。因而，合作创新成为科汇有效的创新模式。

　　早在1995年底，徐丙垠在国外考察时了解到，国际上正在兴起供配电网自动化系统。这是一个具有广阔市场前景的产品。但公司还没有掌握这项具有世界领先水平的技术。他们决定与公司合资方美国Hathaway公司联合研发。

　　科汇电气先后派10人到美国学习，投入200多万元，仅用了一年多就在国内推出了供配电网自动化系统产品。这正好赶上了国内推广自动化技术的头班车，成为国内第一个推出这类产品的厂家。科汇的产品标准成为配电自动化产品的行业准则，连产品的外观都成了其他厂家效仿的对象。

　　产品很快在济南、成都、嘉兴、绍兴等大中城市运行6000多套，稳居行业老大的地位。科汇公司依靠该产品，在2001年跃上5000万元销售规模的发展平台，迈上了新台阶。

　　合作创新，特别是与国外大公司的合作，能够跟踪世界最新技术，迅速推出产品，迅速占据国内市场，让企业占尽先机。

　　腾挪创新：拓展产品领域

　　1995年，科汇电气利用已有的电力自动化技术进行了技术腾挪创新，开辟了自动化产品的新领域。

　　铁路水电系统承担着铁路沿线的小车站、信号灯、通信等设施供电的任务，对保障车辆正常运营发挥着至关重要的作用，非常需要采用先进的自动化技术来保证供电的先进性、可靠性。而铁路水电调度系统一直严重落后于地方电力系统。

　　铁路水电系统与地方电力系统在调度自动化方面并没有本质的区别，多数产品经过并不复杂的设计改造后，基本可以直接使用。科汇电气就此对铁路水电调度自动化从主站到远动终端进行设计改造，成为国内将电力自动化技术全面引进到铁路水电系统的第一家企业，特别是铁路信号电源监控器的研制为我国的铁路水电自动化技术的进步做出了重要贡献。

　　至此，科汇的产品也已扩展到几乎全国所有的铁路局，在该行业中一直保持领先者的地位，成为行业主导品牌产品。科汇电气的另一个很大的收获是：在开辟铁路自动化新领域的过程中，公司实现了从单纯的设备提供商向系统集成商的转变，培养了一支成熟的研发、工程队伍，为公司的下一步发展打下了雄厚的技术基础。

　　通过对技术或产品的转移腾挪进行创新，能迅速开辟产品应用的新领域、迅速扩大产品的销售范围，在较短的时间内为企业带来较大的经济效益。

　　集成创新：打开市场大门

　　持续不断的技术创新，使科汇进入研发投入大、技术含量高、经济效益好的良性循环。但由于行业特点，科汇的产品即使垄断全国的市场也没有多少规模。地方领导、公司股东都有把公司规模做大的要求，甚至有人提出转向技术含量低而市场容量大的领域发展。

　　公司决策层分析认为，科汇的优势就是创新，离开了创新，科汇就失去了竞争力。背离了核心竞争优势，虽然可以求得一时发展，但很可能成为无源之水、无根之木，难以维持企业长久发展，决定继续走创新之路。这一次，他们选择了集成创新的路径，来实现二次创业的梦想。

　　2003年，徐丙垠注意到一个可以做到很大规模的新型产品———开关磁阻电机。诞生于160年前的开关磁阻电机调速技术，由于当时的计算机控制技术和电力电子技术不成熟，没有得到推广应用。上世纪80年代，随着计算机控制技术的发展和电力电子技术的成熟，开关磁阻电机调速技术开始走向市场。

　　开关磁阻电机是以现代电力电子与微机控制技术为基础的机电一体化产品，其特点是节能效果好，整体效率比常规的变频调速高5%—10%。而电动机是最主要的电能消耗设备，在我国仅中小型电动机所消耗电能就占全国发电量的60%以上。这种电机还具有常规电机所没有的启动电流小等重要特性。经过多年锤炼，科汇已培养出具有国内一流水平的机电一体化研发队伍。他们决定通过技术集成创新研发该产品。

　　在2004年初推出开关磁阻电机产品后，在山东新华药厂、张店热电厂等单位试运行，节能效果非常明显。2005年12月，这一新产品通过中国工程院院士、清华大学教授等参加的专家鉴定，认定这一技术含量高的产品具有很高的应用价值和广阔的市场前景。经过2006年到2007年的产品完善和市场开发，一个容量达到十亿级的市场大门正在向科汇打开。（ebs）